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北京高端大米虽好但贵,销售方案应该如何制定?

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       杭州北京高端大米相比于市面上普通的大米,无论是在种植条件,还是后期的加工工艺方面都要更加精心,而且保证天然无农药、无污染,面对如今这样一个讲求饮食健康的社会来说无疑就是一种备受欢迎的产品,但是也正是因为这样的优势性,让其在价格上也更高,从而导致让很多消费者望而却步。那么你们知道如此好的高端大米应该如何制定销售方案呢?


       1、分析顾客群:首先,对这种大米的顾客群进行分析,不能茫目去推销,浪费人力和财力。分析时针对顾客职业、顾客的性别、顾客的年纪、顾客所在的生活圈等进行分析,通过分析锁定重点销售的地区和重点销售的人群,根据他们的喜好制定营销策略。

       2、包装上档次:好马配好鞍,这种高端的大米一定要有好的包装,如果只是米很好,但舍不得在包装上下功夫,好米配的是稀烂的包装,那么会对你的销售效果大打折扣。好的包装不仅是吸引眼球,也是对购买者的一种尊重,包装的设计可以根据分析所锁定的顾客群的喜好来制定,但一定要档次,要配得上你的好米。

       3、选择投放地区:这种高端大米刚上市,不能把市场拓展得太快,除非你本来就是有非常庞大的资金后盾,不然拓展市场时,要对投放的地区进行选择,选择时主要就是分析各地区人群的购买力,选择购买力强的地区优先投放,如果销售得比较好,再逐步向其它地区进行发展。

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发布时间:2020-7-25 9:35:00

来源:http://bj.hljzz.com.cn/news425085.html

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